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錢江晚報發布時間：04-2214:04錢江報系有限公司浙江24小時-錢江晚報記者-陳婕4月20日，華住集團正式宣布推出酒店共享預訂平臺“一宿”。簡單來說，就是一個幫助個體酒店加盟華住旗下軟品牌、提供解決方案的平臺，同時可以用以預定酒店，使用戶以更低的價格，享受華住旗下酒店的住宿品質。據介紹，“一宿”將與“華住會”共享流量資源，平臺間將全面打通會員體系，同時還將通過一鍵直連OTA(在線旅游代理商)，打通各種獲客渠道。“一宿”將為加盟商一站式打通華住采購、工程、IT技術等上下游供應鏈。業界認為，這是酒店方加強直銷，減少傭金支出之舉。根據《2018中國酒店連鎖發展與投資報告》顯示，2017年，全國住宿業客房總規模約1677萬間，其中，連鎖酒店客房約320萬間，僅占總數量的20%，廣闊市場潛力亟待發掘。而作為占據市場規模80%的單體酒店，發展現狀卻不甚堪憂。一方面，火車站“黃牛”、OTA為代表的銷售渠道，通過高額傭金重重擠壓，使得單體酒店獲利艱難；另一方面，由于品質良莠不齊，管理專業度匱乏等原因，單體酒店難以進入高速規模化發展的軌道。而相對嚴苛地加盟條件、高昂地加盟費用等堅實壁壘，無疑也阻隔了無數單體酒店欲加入傳統連鎖酒店集團得以發展的腳步。面對這種市場現狀，華住集團CEO張敏曾作出回應：“華住集團應當探尋出一條可行道路，能把華住能力輸出到這些單體酒店。”2019年初，華住集團在推出了以海友、怡萊為代表的品牌加盟體系，通過更優惠的收費，更低的改造成本，降低加入華住體系的門檻，為單體酒店提供與漢庭、全季等酒店品牌共享華住資源的機會，并輔以全套酒店運營管理解決方案為加盟商服務。據悉，借力華住集團管理體系，“一宿”品牌將為加盟商一站式打通華住采購、工程、IT技術等上下游供應鏈，降低酒店成本，實現系統化管理，助力加盟商發展。截至2018年底，華住會超過1.22億會員。會員貢獻了超過76%的間夜量；全年超過86%的間夜量通過華住的直銷渠道銷售。“一宿”將與“華住會”全面打通會員體系，實現會員等級同步，并將實現流量資源共享。預計至2021年底，“一宿”達到48%的中央預訂比例。同時，華住集團IT技術也將助力開啟線上流量入口，通過強大的會員基礎，為“一宿”引流優勢客源。截止至2018年末，華住會已吸引逾1.3億會員，貢獻了超過76%的間夜量。“一宿”將與“華住會”共享流量資源，平臺間將全面打通會員體系，“華住會”會員可一鍵登錄“一宿”平臺，實現會員權益的同步。預計至2021年末，“一宿”將為軟品牌門店輸送接近50%的客源。更重要的是，“一宿”將通過一鍵直連OTA， 全面打通各種獲客渠道，避免以往加盟商對接多個平臺、管理酒店的繁瑣，同時讓酒店品牌獲得更多全面展示自身優勢的機會。據悉，目前“一宿”軟品牌已簽約超過100家酒店，預計在未來一年中簽約1000家酒店。“一宿”平臺支持的華住軟品牌已顯示出新的增長態勢，其中，海友酒店北京團結湖店RevPAR提升66%；怡萊上海外灘四川北路地鐵站酒店僅以50間房的規模，實現RevPAR大幅提升157%。隨著越來越多單體酒店納入“一宿”， 釋放存量單體酒店價值，華住將加速擴大市場規模，推進其“萬家燈火”計劃。

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