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當世無雙18-07-2510:32回望2017年，家居建材行業，喜憂參半。面對傳統經銷渠道難以突破，同質化競爭激烈投資成本過高，店面裝修房租高以及80、90消費群體的崛起等一系列問題，家居建材企業如何迎接充滿挑戰的市場競爭?家居建材行業痛點分析：家居建材這個行業很奇怪，有著4萬億的市場容量，但整體營銷手段落后，加上電商的沖擊，終端門店近兩年來倍感壓力;再者，建材市場又多集中在交通不太便利的地方，這就越來越加劇了傳統的家居建材市場-門庭冷落。下面我們仔細分析下造成這種情況的原因：一、缺生意，實際缺思路;市場逐漸年輕化，就連房地產商都開始進入精裝時代 ，你還在一直堅持老一套的銷售模式。銷售要么靠渠道，要么設計師帶單，要么等散客上門，留給你的市場還有多少？二、缺營銷，把一輛奔馳S級新車10萬元賣掉誰都會賣，傳統企業搞活動：動不動就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣，消費者真正在乎的你知道？真要是只是為了優惠，為什麼天貓、京東銷量最高的反而不是那最廉價的呢？三、以次充好，只為牟利。某木業卻在天貓2014年“雙11”大促里，創造了3.3億元日銷售奇跡，在今天缺頻頻曝出“跑路”、“關閉”的丑聞。國內某家具在線商城從天貓上的一個賣家獨立出來，成為一個線上線下結合的平臺，百度關于家具的詞條基本都被它買斷了，三年前看過他們的廣告：打破家具的暴利!我當時信了，一直把他們當成偶像!然而.....下場可想而知。看了上面為你解讀家居建材行業痛點，非家居建材行業人，是不是有種幸好我不是那個行業的慶幸呢?如何布局行業新方向：一、80、90 后已成為家居消費無可置疑的主力，他們不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產品和服務提升，推出的個性化的定制服務，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現。二、體驗式的銷售（如：無人商場）是當前最好的營銷模式。在如今的信息時代，消費者對產品的價格、材質等不僅能貨比三家，貨比全國都成為了現實。因此，以體驗式的銷售為突破口，推出深度體驗式營銷，不僅能減少傳統售貨討價還價的拉鋸戰，還能增加顧客對店面的好感。三、跨界混搭，整合資源，不僅能優勢互補，還可以錯位營銷，往往能收到意想不到的效果。如：一個真實的家裝房間，不存在單一產品，讓客戶去選擇不同的房間風格，產品搭配。當世無雙最近更新：18-07-2510:32簡介:好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一

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