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36氪發布時間：09-1708:27北京品新傳媒文化有限公司36氪獲悉，視頻會議服務商藍貓微會已經完成數百萬美元的Pre-A輪融資，由真格基金領投，九合創投跟投。今年3月，藍貓微會也獲得了紅杉資本中國和字節跳動數百萬美元的早期投資。淺月資本擔任公司的獨家財務顧問。藍貓微會（SOMO）成立于2019年，核心技術團隊來自于美團和YY語音，主要面向中小企業提供高清視頻會議一體化產品（硬件+軟件）和服務，包括：高清視頻會議智能一體機，全向麥克風，云會議室等。近幾年中國的企業視頻會議和直播領域，已經出現了不少創業公司。此外，華為視頻會議、釘釘、企業微信、飛書等產品也涉及到這項業務。但是，對于大部分企業和員工來說，視頻會議還沒有成為工作中的標配。這其中的原因有：第一，一些傳統視頻會議廠商的產品陳舊，需要復雜的調配，沒有專業知識的人很難操作。第二，不少傳統廠商的解決方案價格昂貴，只有大型企業有能力支付。36氪了解到，像華為視頻會議解決方案，單個會議室的軟硬件全套成本在大幾萬的水平。第三，視頻會議雖然是一個需求未被滿足的市場，但是大的公司并不會在這一細分領域做得太重。因此，專注于垂直領域的創業公司反而更有機會。針對目前的行業現狀，藍貓微會的切入思路是：依托其核心的音視頻技術，對產品進行創新的設計，為客戶提供性價比更高的產品，最終將視頻會議的整套解決方案普及給更多的企業。技術有門檻，還能降成本藍貓微會的創始人鄧昀澤表示，音視頻技術是有門檻的，國內真正掌握音視頻完整的技術棧能力的公司不多，而藍貓微會是其中之一。公司核心技術團隊曾經處理過復雜的高并發音視頻場景，對時間延遲技術和降噪算法有近十年的積累，從編解碼、傳輸全部是自主研發。技術上的優勢不僅能夠保證產品體驗，也對后續的優化和迭代有重大的影響。技術的積累對成本的降低起著巨大的作用。第一，藍貓不依賴專有MCU芯片，可以很好地控制硬件成本，目前藍貓微會的硬件成本可以做到主流廠商的三分之一；第二，藍貓通過自主研發的視頻協議，實現了無需硬件的無線投屏，幫客戶擺脫對無線投屏器的依賴；第三，利用超分辨率技術，幫助客戶極大節省了網絡傳輸成本。堅持軟硬件一體的解決方案藍貓微會提供給用戶的是整套的解決方案，包括軟件和硬件。這樣做既符合中國企業采購的市場現狀，同時一個廠商的完整方案也對產品體驗有保障作用。另外，藍貓微會設置靈活可選的價格方案，并且從用戶體驗上做到易用、可裂變。目前，公司提供免費版、個人版、企業版、充值版四種適用于不同客戶不同場景需求的方案，最多可以同時支持500路的會議。同時，藍貓微會支持微信小程序，支持通過微信小程序轉發直接分享會議，收到會議邀請的人一鍵即可參會。對于硬件，公司則強調“標品化”和“零故障”，目的是降低客戶的運行維護成本。一方面，在產品設計上盡量簡單明了，去掉不必要的接口，同時注意細節，如鎖扣式的設計和防蚊蟲等功能，保證設備安裝后可以穩定使用多年。另一方面，降低安裝和維護的操作難度，達到一般行政人員都能快速掌握的水平。在SaaS服務方面，藍貓微會云會議室一對一會議永久免費，個人版120元包月，企業版100路1900元包月。在硬件方面，藍貓微會的智能一體機價格是6999元，全向麥克風只需要599元。36氪也查閱了釘釘的官方網站，發現在視頻會議方面，目前釘釘還沒有官方自研的硬件設備，而是和各個廠商合作，其價格也根據產品功能不同有差異，一體機的價格在1萬元以上。此外，藍貓微會的聯合創始人毛葦表示，公司在客戶層面會走有別傳統會議供應商重渠道的模式，而是主推簡單易用和穩定可靠的產品體驗，并將堅持走平價路線。這樣做的前提是：第一，產品本身體驗足夠好，能夠讓用戶用得起來，用得好，達到自增長和較高的留存。第二，價格足夠有競爭力，中小企業可以承擔。由于還在初創期，藍貓微會今年的業務重點還是放在標準視頻會議產品的研發和打磨。未來，公司將專門設置客戶成功、客戶服務的團隊，并針對行業客戶的需求做定制化的解決方案。美國的上市的科技獨角獸Zoom，由于其優秀的產品體驗和市場策略，推動了云端的視頻會議市場在全球的普及。前不久Zoom在中國大陸地區出現大量的用戶無法訪問的情況，也給了更多中國廠商拓展市場的機會。但不得不說，目前中國廠商距離Zoom的產品還有一定差距，能否通過技術將音視頻會議的質量切實的提高，最終產生用戶自增長的產品，才會在競爭中勝出。團隊方面，藍貓微會的創始人兼CEO鄧昀澤是原來美團企業平臺總經理，之前在YY語音、微軟和金山軟件有十多年研發管理經驗。聯合創始人兼COO毛葦是原融云聯合創始人，之前在用友、浪潮、四維圖新等公司有十多年營銷管理經驗。聯合創始人兼CTO禹德貴是原美團大象APP的研發負責人，之前在YY語音、索尼、TCL音視頻從事研發管理多年，是音視頻領域的技術專家。相關搜索各大公司創始人創始人可以有幾個創始人負責什麼解決方案服務商36氪三個創始人36氪創始人劉成城

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